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王栋:景娘品牌原创  鼎辉第二引擎

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发表时间:2020-12-09 15:45作者:留兰来源:《陕西餐饮》杂志网址:https://i.eqxiu.com/s/xyWi4UHT






景娘品牌原创 鼎辉第二引擎


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陕西景娘餐饮品牌创始人

陕西鼎辉餐饮管理有限公司董事、总经理

陕西省餐饮业商会快餐专业委员会秘书长




草根创业,风雨砥砺数载,创立自有品牌,并培育成高校响亮的热门品牌。在自身创业如火如荼之际,他却毅然与餐饮界另一奇才李建斌联手,携“景娘”与“傻得冒”联姻,强强合作,创造了鼎辉的兴盛时代。他就是“景娘”餐饮创始人、陕西鼎辉餐饮管理有限公司董事、总经理王栋先生。




风雨几度创景娘

风靡高校掀热潮

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王栋,出生于中国厨师之乡西安市蓝田县,受一方山水与人文传统的潜意识影响,初中毕业之后进入社会,带着满腔热血从事餐饮行业,16岁就立志要成为一名优秀的餐饮人。

但是,作为秦岭北麓山区里普通农家子弟,没有任何可以依靠的经济基础与丰富的人脉关系,孤身一人从厨之路谈何容易?走出来才发现,现实与梦想的距离相差十万八千里。但是,那又如何?王栋凭着初生牛犊不怕虎的闯劲,凭着吃苦耐劳的狠劲,一个人游走在西安的餐饮市场,艰苦学厨,努力锤炼。凉菜、热菜、面点所有品类他几乎都学过;配菜、炒菜、蒸菜大部分工种他都做过。他深知打铁还需自身硬的道理,广泛的涉猎与全面的学习,奠定了他扎实的烹饪功底,冥冥之中也给他之后的创业之路成功做出铺垫。

2009年一年时间,王栋一口气完成了他的几件人生大事,相亲,订婚,结婚,生孩子。生活的压力,甜蜜的负担让他萌生了创业的想法。

2010年初,王栋带着爱人走进高校餐厅,打算大干一场。由于从来没有“经营”的概念,可想而知,创业有多么艰难,几次陷入谷底,入不敷出,不知道有多少次在心里打过退堂鼓。可是一想到孩子嗷嗷待哺,父母年事已高,爱人放弃了她原有的工作和他一起创业,王栋的心里就充满了自责,他的爱人看在眼里,记在心上,一次又一次的鼓励和支持给了他莫大的动力,犹豫之后依然选择继续坚持。只要一心一意做好饭菜,他相信生意就会好起来。小小的档口小两口既当厨师,又当老板,既考虑做好饭菜,搞好服务,又要考虑成本控制、客源开发与盈利发展,比起单纯的厨师工作,充当小老板角色谈何容易?好在小两口一条心不怕困难,热情积极向上,又敢于思考尝试,再加上长时间的积累,和学校同学师生的关系处理的好,小档口的生意也越来越好,其中艰辛自不必说,但好在付出终有回报。


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2015年,经过几年时间的积累,王栋的餐饮档口生意已经做到了炉火纯青,单就“煮馍”这一个单品,在西安汽车科技学院爆火,成为了行业内的标杆,就连学院院长也竖起大拇指连连称赞。一传十,十传百,越来越多的人找到王栋,想要学习加盟。也就是那一年,他萌生了把这个产品做强做大的想法。

第一时间,他以爱人姓氏“景”为名,注册商标“景娘甄品私厨”,说起这个商标,还有一个小故事呢。他们所在的大学,孩子们来自五湖四海,天南地北,在外求学长时间不能回家,一碗“妈妈饭”能让学子们感受到温暖,一碗热气腾腾的饭暖胃更暖心,那一年,王栋27岁,爱人26岁,学子们眼中的“景姐姐”也变成了“景娘”。有了这个商标,他们小两口做饭、做档口也越来越用心了,好像有了使命感一样,对这碗饭,对餐饮这个行业充满了爱与敬畏。

2016年,王栋创立了陕西景娘餐饮管理有限公司,接下来的三年时间公司飞速发展,新开发的丰富的产品也给了客户更多选择的机会,加盟门店一路长虹突破了500家,陕西90%以上的高校餐厅美食城都有“景娘家”的饭,不仅如此,他们的产品也走出陕西,在山西河南河北北京等多地安了家。2017年,他们有了自己的物料配送中心和冷库,确保产品的质量上乘,更加标准化的流程,就为了给客户提供更加优质的服务,公司业务如火如荼,客户的生意也是蒸蒸日上,公司发展未来可期。

2019年一次偶然的机会,王栋有幸结识陕西傻得冒餐饮管理有限公司创始人李建斌先生。后来听王栋说,其实早在2010年的时候,他就很崇拜李大哥,一位餐饮界的传奇人物。那时候就已经视“傻得冒”为发展的目标和偶像了。和李总简短的交谈让王栋深受启发,李总的睿智和对餐饮商业敏锐的洞察力无不让王栋心生敬佩,也让王栋更加明确了未来的发展方向。虽然之前两人素未谋面,见面却如多年老友,相谈甚欢,说到高兴处两人一拍即合,将“傻得冒”和“景娘”合二为一,成立“鼎辉餐饮管理有限公司”。

2019年6月,鼎辉餐饮管理有限公司正式起航。

市场开发担栋梁

鼎辉加速添引擎

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王栋与李建斌合作后,成为鼎辉公司的重要合伙人,增大集团决策力与领导力。李建斌作为陕西鼎辉餐饮集团的董事长,发挥着他的智库作用,负责战略构建、品牌创设与运营模式打造,而王栋则发挥着他的特长与优势,主抓招商加盟与客源开发以及运营落地,鼎辉公司由此安装上了第二引擎,驶进高速发展的快车道。鼎辉集团生意呈现强劲的递增态势。每一品牌的加盟都是呈现大规模扩张势头。目前全国加盟店超过三千多家。鼎辉公司的“傻得冒冒菜”“景娘煮馍”“渝老练地摊鱼”等品牌继续红遍全国;新品牌喷涌而出,而每一个品牌一经推出,都能迅速火爆,加盟客户蜂拥而至。尤其在今年年初的疫情严重打击下,餐饮市场一片萧索、普遍困难、业绩大幅下降,甚至出现不断关店歇业现象的境况下,鼎辉的发展与扩张却逆势飙涨,不减反增。尤其是适应新的形势,鼎辉推出了“酱骨头火锅”“牛杂火锅”和“三毛不涮,只涮两毛九”“四毛不撸,只撸三毛九”等串串新品,由于定位精准,非常接地气,正合市场需求,迅速走红,加盟店很快涨至六、七百家。而这些都与负责招商加盟与市场开发的王栋先生有分不开的关系。可以说,王栋在鼎辉如鱼得水。

草根创业知真谛

致富利益共同体

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鼎辉公司为什么发展如此之快?秘密不用问,只看这么多加盟店店主大多是什么人,你就大概知道内中原委了。其中大多数都是跟随鼎辉公司加盟诸如“傻得冒冒菜”、“地摊鱼火锅”、“酱骨头火锅”的老合作者,或者这些“老人”自己带进来的亲戚、朋友。“桃李不言,下自成蹊”。原来的加盟商假如不赚钱,不感佩李建斌人品,不信任“鼎辉”公司的产品竞争力,不膜拜王栋先生的运营推广才能,他们还会一而再、再而三地跟着鼎辉公司的发展步伐,不断开店吗?还会介绍自己的至亲进来吗?
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事实上,无论王栋,或是李建斌,都是草根创业者,深知小创业者之不易,创业容易守业难。王栋、李建斌他们把多年创业经验经营之道分享给客户,让客户少走弯路,做好生意。他们是心存善念与爱心的创业者,以高智商建立一种“利益共同体”,在这个共同体下,加盟商、员工与公司创始团队高管、老板们都绑定一起,共同获利,共同致富。每个人都是自己的老板,每天都是为自己赚钱。在这样的机制下,不用你要求,每个人各司其职,拼命干活;没人要求,自己自觉自愿、快乐加班加点。当然,每个人都会获得令人钦羡的报酬。加盟商也是一样,只要成为鼎辉合伙人,鼎辉的巨轮搭载你的小舟向前,创业无忧,营收不愁。
鼎辉的让利决策,更是让客户拍手叫好,只要你加盟鼎辉的任意一个品牌,后期其它新品牌发布,你都可以免费加盟。就是说,一旦花钱加盟一品牌,终生免费享受其它品牌。这么好的事,可是在其它任何加盟公司闻所未闻的事。从来“大智若愚”,看似王栋他们加盟政策自断财源,但是细思极佩:锁定市场,扩大客源,共同创业,共同赚钱。于人于己,都是正向与长久利益。绝不是市场上的小肚鸡肠的自私老板们,把员工、合作商与自己利益对立起来的“零和游戏”思维,认为给员工多了,给加盟商让利多了,就是自己亏了。
鼎辉公司“利益共同体”模式,极大地调动员工的积极性,为鼎辉的行稳致远发展裂变出强大持久的内生核动力源;同时也调动加盟商的热情,为公司带来更为广阔的市场与财源。
“今年,我们成立餐饮技术培训公司,推出小餐饮培训业务,为小餐饮创业者培训各项技能。”王栋先生胸有成竹地对记者说。他们认为,小餐饮培训的重要性甚至超过加盟店开设。因为这些小餐饮人想创业,不用花太多的钱,通过培训,自己真正广泛学习到餐饮管理知识、各个品类店开设技能,之后,他可以去创业,开设任何门类的餐饮店。当问到是不是培训完要求加盟鼎辉?王栋干脆地说,不需要加盟鼎辉,他可以到外面自己开店,想开什么品类的店由自己决定。
这可真是利国利民的大好事!

王栋,草根餐饮创业者,鼎辉双引擎之一,如今,正在正确的时间、正确的平台上,与正确的人搭班,做着正确的事,充分发挥着自己的天分与才能。迎天时地利人和之运道,取得多大成就、多大成功都属必然,我们尽可期待!

祝福王栋先生及鼎辉!


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